就丹麦珠宝品牌Pandora2017财年中是个啥！

丹麦珠宝品牌 Pandora 2017财年中国市场大涨75% 全球销售增长12%

2月6日，丹麦珠宝制造商Pandora公布了2017财年全年核心财务数据，直营零售业务销售额大增42%，加上所有品类表现俱佳，推动2017财年销售额同比增长12%。

截至2017年12月31日，Pandora 第4季度核心财务数据以下：

销售额同比增长15%，至76.03亿丹麦克朗

净利润同比下跌7%，至19.5亿丹麦克朗

毛利率为75.8%，去年同期为75.2%

EBITDA（息税折旧和摊销前利润）同比2017年秋冬增长13%，至30.5亿丹麦克朗

截至2017年12月31日，Pandora2017财年全年核心财务数据以下：

销售额同比增长12%，到达227.81亿丹麦克朗，按本位货币计同比增长15%

净利润同比下跌4%，至57.68亿丹麦克朗，主要受累于不利的汇率和较高的税收负担

毛利为169.66亿丹麦克朗，毛利率为74.5%，去年同期为75.1%

经营利润为77.84亿丹麦克朗，去年同期为77.04亿丹麦克朗

EBITDA（息税折旧和摊销前利润）为85.05亿丹麦克朗，EBITDA占销售额的比率为37.3%

自由现金流为52.94亿丹麦克朗

按渠道：

直营零售：销售额同比增长42%至97.82亿丹麦克朗，占总销售额的43%。其中自营概念门店（包括官eSTOREs同比增长61%） 销售额同比增长4更是让蓝色在时装界大放异彩7%；可比销售额同比增长11%，主要受益于销售络扩大和新收购的概念门店

批发渠道：销售额同比下跌3%至114.7亿丹麦克朗，占总销售额的50%。其中特许经营概念门店销售额同比下跌5%，至66.78亿丹麦克朗；受益于对西班牙经销商的收购欢迎关注童装圈，其他销售点销售额同比增长1%，至47.92亿丹麦克朗

第3方分销：销售额同比下跌5%，至15.29亿丹麦克朗，主要遭到公司收购了西班牙，比利时和南非的分销商的影响

2017财年期间，Pandora1共新增了308家新概念门店，主要散布于中国，意大利，美国，法国和拉丁美洲地区，同时还关闭了645个其他销售点。截至2017年末，Pandora在全球共有2446家概念门店（947家是自营概念门店）和5348个其他销售点。

按地区：

美洲：销售额同比增长4%，至71.11亿丹麦克朗。其中美国市场受益于销售络的扩大（包括收购特许经营概念门店）和官eSTOREs强劲的事迹表现，销售额同比增长3%；美洲其他地区主要受益于在拉丁美洲市场的业务扩大，销售额同比增长8%

欧洲、中东、和非洲（EMEA）：销售额同比增长13%，至108.32亿丹麦克朗，主要受益于该地区所有市场表现俱佳，其中意大利市场表现尤其优良，销售额大增30%。2017财年期间，EMEA 地区新增的141家新概念门店部份弥补了569个其他销售点关闭带来的负面影响

亚太：销售额同比增长25%，至48.38亿丹麦克朗。其中澳大利亚市场销售额同比增长8%，主要遭到中国游客和11家新增概念门店的推动；2017财年，中国市场新增了58家概念门店，再加上2016财年第4季度开设天猫旗舰店，推动中国市场销售额大涨75%

按品类：

核心品类手串的销售额同比增长8%，至129.2亿丹麦克朗，占总销售额的57%，主要受益于 EMEA地区和亚太地区的积极表现

手镯类销售额同比增长8%，至39.65亿丹麦克朗。受益于2017财年期间推出的1系列新品， EMEA地区和亚太地区主要市场表现俱佳

戒指，耳环，项链和吊坠的销售额都有较大幅度的增长，分别为20%，35%和43%

2018 财年预期：

销售额同比增长7%~10%。预计2018财年第1季腿正面使用微型补钉和弧线形风琴袋作为局部更新设计度销售额增长幅度将低于7%~10% 这个区间

EBITDA占销售额的比率预计将低于2017财年，约为35%

资本支出预计将占销售额的5%

在与分析师的会议上，CEO Anders Colding Friis 提到了今年的几项关键措施，包括：

增加产品品类。今年计划新增650款设计（去年为450款），包括两个新系列，其中之1是名为 Shine 的金饰系列，定价在消费者可承受范围以内，将于3月开始发售；

继续缩短新品交货周期。计划到2019年将交货期缩短至4周（当前为6周）；

减少促销活动，特别是在2018年年末；

任命 Anders Boyer 代替 Peter Vekslund 担负新任CFO，于今年8月前就任。

由于百货店客流量减少，美国零售市场表现低迷，但是Friis 认为这个市场依然充满机遇，他表示将从两方面加强美国市场的业务：

推出更多新品。 美国消费者非常关注新产品，未来几周会陆续推出多款新品。

发展电商业务。美国是最大的线上珠宝市场。第4季度，Pandora 美国市场线上销售额占到团体总线上销售额的10%。

Pandora 目标到2020年全球线上销售额占总销售额的10%~15%。

另外，Pandora计划2018年在全球新增200家门店，其中预计有3分之2是自营概念门店，主要散布在 EMEA 地区，美洲和亚太地区。同时 Pandora还将继续收购特许经营概念门店。

继2017年股票回购计划期间共收回约257万股（交易价值达17亿丹麦克朗）以后，Pandora又发布了2018年股票回购计划，计划最多购回价值40亿丹麦克朗的股票。

注：1丹麦克朗当前约合1.0387人民币

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